مراحل آماده سازی آپارتمان برای فروش
قسمت قبلی این مطلب را در اینجا بخوانید
دکتر مهدی عباس‌زاده، دکترای مهندسی سازه و مشاور املاک – ونکوور
در قسمت قبلی (شمارهٔ ۵۹ نشریه)، به تعدادی از مراحل آماده‌سازی آپارتمان جهت فروش در ونکوور اشاره گردید. در ادامه، در این قسمت به تشریح دیگر مراحل آماده‌سازی آپارتمان برای ارائه در بازار خواهیم پرداخت.
هنگامی‌که قصد فروش ملکی را دارید، یکی از مهم‌ترین اصول در فروش موفق، برانگیختن احساسات خریدار است و دانستن این نکته که شما تنها یک‌بار این شانس را دارید که حداکثرِ تأثیر را بر روی خریدار بگذارید. آماده کردن صحیح آپارتمان برای فروش، منجر به دریافت پیشنهاد خرید بهتر و در مدت زمانی کوتاه‌تر می‌شود.
یکی از مهم‌ترین فاکتورها از نظر خریداران آپارتمان، فضای فیزیکی و موجودِ آن است، حال این فضا می‌خواهد مساحت واقعی واحد باشد یا اندازهٔ ظاهری آن. آماده‌سازی مناسب آپارتمان در بزرگ‌تر جلوه دادن آن در نگاه خریداران و در نتیجه افزایش ارزش ادراکیِ (Perception Value) آن بسیار مؤثر است. در اینجا به بررسی کارهایی که می‌بایست جهتِ آماده‌سازی خانه برای فروش صورت گیرد، می‌پردازیم:
پرهیز از به‌هم‌ریختگی
فضاهای کوچک وقتی‌که به‌هم‌ریخته نیستند، بزرگ‌تر به‌نظر می‌رسند. کمک به ساخت تصویر و درکی درست از اندازه و ابعاد خانه برای خریدار، به شما این امکان را می‌دهد که در بازار فروش بتوانید با دیگر واحدها رقابت کنید.
مدرن و به‌روزسازی
اگر واحد شما همچنان دارای لوازم برقی اُریجینال مربوط به ۳۰ سال قبل است، اکنون زمان آن است که نسبت به تعویض آن‌ها با وسایل به‌روز اقدام کنید. شما می‌توانید لوازم برقی به‌روز را با جستجویی ساده و به‌قیمت مناسب تهیه کنید. این به‌روز کردن می‌بایست با وسایل رایج و کم‌هزینه صورت گیرد و نباید هزینهٔ مالی زیادی روی دست شما بگذارد. تنها زمانی به فکر تعویض پوشش چوبی کف باشید که وضعیت کنونی آن بسیار نامطلوب باشد. کاربرد کف‌پوش‌های لمینیتی که قیمت کمتری دارند، برای صرفه‌جویی در هزینه‌ها می‌تواند گزینهٔ مناسب‌تری باشد. تعمیر چراغ‌های روشنایی نیز گزینه‌ای کم‌هزینه در جهت بهتر جلوه دادن واحد است. تعویض درها و رویهٔ کابینت‌های آشپزخانه و سرویس‌های بهداشتی به‌همراه نقاشی مجدد دیوارهای آن، می‌تواند تفاوت قابل ملاحظه‌ای در زیبایی واحد ایجاد کند. بهره‌مندی از نظرات یک طراح یا تزئین‌کنندهٔ داخلی در انتخاب رنگ و نکات ریز طراحی نیز اغلب می‌تواند منجر به دریافت پیشنهادات قیمت بهتر و قابل توجه‌تر شود. در صرف هزینه برای به‌روز کردن لوازم و دکوراسیون خانه خساست به خرج ندهید و اندکی بلندنظر باشید و البته حتماً قبل از هر اقدامی در این مورد با مشاور املاک خود مشورت نمایید. انجام هزینه‌های زائد و بسیار بالا، بدون آنکه بازگشتی در قیمت فروش خانه داشته باشد، کار عاقلانه‌ای نیست.
رنگ‌آمیزی
نقاشی تأثیر بسیار قابل توجهی در نو به‌نظر رسیدن یک واحد قدیمی دارد. اگر دیوارهای خانه خط و خش دارند، خراب و یا کثیف شده‌اند یا حتی رنگ آن‌ها فرسوده و پوسته پوسته شده است، یک دست رنگ‌آمیزی با رنگ‌های ملایم و روشن، این قابلیت را دارد که آپارتمان را نو و تازه نشان دهد و تأثیرگذاری خوبی را در نگاه اول خریدار به او القا کند.
جمع‌آوری عکس‌های خصوصی
وقتی‌که تصمیم به آماده‌سازی واحد خود برای فروش دارید، توصیه می‌شود که تمام عکس‌های شخصی و خانوادگی خود را که در معرض دید عموم است، از دسترس خارج کنید. هر چه خریداران راجع به زندگی و مسائل خصوصی شما کمتر اطلاعات داشته باشند، بهتر است، علی‌الخصوص زمانی‌که می‌خواهند بر روی قیمت چانه بزنند و با شما وارد مذاکره بشوند.
ادامه دارد… .
لازم به ذکراست که نویسنده وکیل حقوقی نبوده و مطالب ارائه‌شده در بالا بسیار کلی است و صرفاً جنبهٔ آشنایی با نکات مهم در فروش آپارتمان در ونکوور را دارد. برای موارد خاص حتماً می‌بایست با وکیل خود یا افراد متخصص در این زمینه مشورت نمایید. در پایان، بنده با داشتن بیش از ۱۷ سال تجربهٔ کاری و دانشگاهی در صنعت ساختمان، آمادگی خود را برای هر گونه مشاوره و پاسخگویی به سؤالات شما عزیزان در زمینهٔ خرید و فروش املاک مسکونی، تجاری و پیش‌فروش اعلام می‌کنم. شما می‌توانید دیگر مقالات و آخرین اطلاعات بازار مسکن را در وب‌سایت یا صفحهٔ فیس‌بوک بنده پیگیری نمایید.
