شهریار سپهریان مقدم – ونکوور
فروش خانه بنا به‌هر دلیلی باشد، خواه نقل مکان به جایی بزرگ‌تر یا کوچک‌تر یا حتی به شهری دیگر، از تصمیمات مهم زندگی محسوب می‌شود و می‌باید دقت لازم در این امر اعمال شود.
هر چند که رجوع به منابع دوست و آشنا می‌تواند شروع خوبی باشد، ولی بهتر آن است که در این مورد خاص تا سر حد ممکن از اطلاعات در دسترس آگاه بود و سپس اقدام به استخدام مشاور کرد. لیست زیر شامل برخی از این راهکارها است:
الف) در مورد خدمات شرکت و فردی که می‌خواهید خانهٔ شما را برایتان بفروشد، تحقیق کنید
هر چند این مرحله بدیهی به‌نظر می‌رسد، ولی بسیاری ممکن است تنها به نظرات دوستان توجه کنند و شاهد این مدعا نیز این سؤال آشناست که بارها شنیده‌اید یا در گروه‌ها به چشمتان خورده است، «دوستان، چه کسی ریلتور خوب و قابل اعتماد می‌شناسد؟» ساده‌ترین راه در عصر حاضر استفاده از اینترنت است. همان‌گونه که قبل از انتخاب یک رستوران خوب نیز نظرات افرادی را که به آنجا رفته‌اند، بررسی می‌کنید، به‌طریق اولی می‌باید نظرات آن‌هایی را که با ایشان معامله‌ای به انجام رسانده‌اند، مطالعه کنید و ببینید چه نظری دارند و چگونه تجربه‌ای داشته‌اند. نظراتی (Review) که گوگل با اتکا بر نظر مشتریان قبلی در اختیار شما می‌گذارد، می‌تواند شروع بسیار خوبی باشد.
ب) در مورد پیشینهٔ تخلفات قانونی و اخلاقی ایشان تحقیق کنید
سایت‌های معتبری مانند هیئت ناظر انجمن مشاوران املاک بریتیش کلمبیا (Real Estate Council Of British Columbia) این امکان را برای عموم فراهم می‌سازد تا با جستجویی ساده از موارد تخلف و از تصمیمات تنبیهی‌ای که برای مشاوران مسکن متخلف اتخاذ می‌شود، آگاه شوند.
http://online.recbc.ca/licensee-search
https://www.recbc.ca/complaints/discipline.html
هنگام ملاقات با مشاور مسکن، حتماً سؤالات زیر را بپرسید. هر چند هر کدام از این سؤالات به تشریحی گسترده‌تر در فرصت‌های آتی نیازمند است، ولی پرسیدن سؤال‌هایی به‌همین سادگی می‌تواند به تصمیم‌گیری شما کمک شایانی بکند:
۱- شما چند سال است که مجوز کار به‌عنوان مشاور مسکن را دارید؟
۲- آیا کار شما به عنوان مشاور مسکن تمام‌وقت یا پاره‌وقت است؟
۳- آیا شما خانهٔ خود را دارید یا اجاره‌نشین‌اید؟
۴- در حال حاضر چند لیستینگ دارید؟
۵- برای ارتباط با فروشندگان، در مراحل فروش از چه روشی استفاده می‌کنید؟
۶- قبل از نشان دادن خانهٔ ما به خریداران بالقوه، چه نکاتی را در مورد آن‌ها بررسی می‌کنید؟
۷- برای بازاریابی و بیشتر نمایان شدن ملک ما، از چه ابزارهای متفاوتی نسبت به سایر مشاوران استفاده می‌کنید؟
۸- آیا دستیار یا همکارانی که به شما کمک می‌کنند، دارید؟
۹- در صورتی‌که از اوپن‌هاوس استفاده کنیم، خود شما حضور خواهید داشت یا همکارانتان؟
۱۰- میانگین زمانی و میانگین درصد قیمت فروش نسبت به قیمت درخواستی، در لیستینگ‌های شما، چیست؟
نگارنده از کلیهٔ پیشنهادات و انتقادات استقبال می‌کند. مجموعهٔ مقالات ما از طریق فیس‌بوک و صفحهٔ رسمی ما در دسترس است.
