استیج کردن خانه
قسمت قبلی این مطلب را در اینجا بخوانید
دکتر مهدی عباس‌زاده، دکترای مهندسی سازه و مشاور املاک – ونکوور
در دو قسمت قبلی به حداقل موارد مهم در آماده‌سازی آپارتمان برای فروش در بازار مسکن ونکوور اشاره شد. در ادامه، به سطح بالاتری از روش‌های آماده‌سازی خانه یعنی استیج کردن حرفه‌ای آن می‌پردازیم.
مفهوم استیج کردن خانه
استیج کردن یعنی علم و هنر بهینه‌سازی مبلمان، نورپردازی و دکوراسیون برای تبدیل خانه به کالایی که بتواند حداکثر جذابیت را از نگاه خریداران کسب کرده و منجر به فروش آن در حداقل زمان و به با بالاترین قیمت شود.
عملیات حرفه‌ای استیج کردن معمولاً توسط شرکت‌های خاصی که کار طراحی و دکوراسیون داخلی را انجام می‌دهند صورت می‌گیرد. این شرکت‌ها، گروه‌های مختلفی دارند که می‌توانند یک واحد کاملاً خالی یا در شرایط نامناسب را با مبله کردن، هماهنگ کردن رنگ‌ها و تجهیز به دیگر وسایل اولیهٔ مورد نیاز برای یک خانه، تبدیل به خانه‌ای آمادهٔ سکونت و رؤیایی کنند. این شرکت‌ها همچنین تواناییِ این را دارند که خانه‌هایِ در حال حاضر مبله یا خانه‌هایی را که کسی در آن‌ها سکونت دارند نیز به جذاب‌ترین شکل ممکن استیج کنند.
چطور استیج کردن به فروش خانهٔ شما کمک می‌کند؟
در دو قسمت قبلی، به یکی از مهم‌ترین اصول در فروش موفق یک خانه که همان گذاشتن تأثیر مثبت در نگاه اول خریداران و برانگیختن احساسات آن‌هاست و اینکه شما تنها یک‌بار این شانس را دارید که حداکثر تأثیر را بر روی خریدار بگذارید، اشاره کردم. واحدهایی که از نظر ظاهری، زیبا به‌نظر می‌رسند و همچنین به‌درستی قیمت‌گذاری شده‌اند، در مدت زمانی کوتاه‌تر و به‌قیمت مناسب‌تری به‌فروش می‌رسند. در واقع استفاده از خدمات شرکت‌های حرفه‌ای استیجینگ تضمین می‌کند که خانهٔ شما به بهترین شکل ممکن در نگاه خریداران جلوه کند و بتواند تأثیر اولیهٔ مورد نظر را بگذارد.
استیج کردن خانه هزینه است یا سرمایه‌گذاری؟
کار استیج کردن مثل بقیهٔ امور در زندگی است: شما چیزی را دریافت می‌کنید که بهای آن را پرداخته‌اید. با وجود آنکه استیج کردن باعث زیباتر جلوه دادن یک خانه می‌شود، می‌بایست به این نکته توجه شود که این کار هزینه‌بر است و شاید برای همهٔ افراد یا همهٔ خانه‌ها مناسب نباشد. به‌عبارت دیگر، برای مالکان آپارتمان‌هایی که وقت یا توانایی لازم برای اینکه واحد خود را به بهترین شکل برای فروش آماده کنند ندارند، سرمایه‌گذاری در استیج کردن خانه باعث کامل به‌نظر رسیدن خانه در کوتاه‌ترین زمان ممکن (معمولاً کمتر از چند روز پس از تاریخ امضای قرارداد آن) می‌شود. واحدی که زیبا به‌نظر می‌رسد از بقیهٔ خانه‌های موجود در بازار متمایز شده و با قیمت بالاتر و در زمان کوتاه‌تری نسبت به واحدهای مشابه به‌فروش می‌رسد.
وقتی که در مورد استفاده از خدمات شرکت‌های استیج‌کننده تصمیم‌گیری می‌کنیم، بهتر است از خود این سؤال را بپرسیم که از نظر شما به‌عنوان فروشنده چه چیز مهم‌تر است. آیا شما هزینه‌ای برای کار استیجینگ کنار گذاشته‌اید؟ آیا مشاور املاک شما استیجینگ را لازم می‌داند؟ چقدر با واحدهای مشابه دیگر در بازار رقابت وجود دارد؟ آیا شرایط واحد در حالت بسیار نامناسبی است؟ آیا مبلمان موجود خانه قدیمی بوده و ظاهر بدی به آن داده و باعث تأخیر در فروش خانه علی‌رغم مناسب بودن آن می‌شود؟
پاسخ به این‌گونه سؤالات می‌تواند تصمیم‌گیری برای استیجینگ خانه برای فروش را آسان‌تر کند. با این تفاصیل، استفاده از خدمات شرکت‌های استیجینگ در فروش سریع‌تر و کارآمدتر خانه مؤثر است، ولی می‌بایست برای هر مورد با توجه به شرایط آن تصمیم‌گیری کرد.
ادامه دارد… .
لازم به ذکراست که نویسنده وکیل حقوقی نبوده و مطالب ارائه‌شده در بالا بسیار کلی است و صرفاً جنبهٔ آشنایی با نکات مهم در فروش آپارتمان در ونکوور را دارد. برای موارد خاص حتماً می‌بایست با وکیل خود یا افراد متخصص در این زمینه مشورت نمایید. در پایان، بنده با داشتن بیش از ۱۷ سال تجربهٔ کاری و دانشگاهی در صنعت ساختمان، آمادگی خود را برای هر گونه مشاوره و پاسخگویی به سؤالات شما عزیزان در زمینهٔ خرید و فروش املاک مسکونی، تجاری و پیش‌فروش اعلام می‌کنم. شما می‌توانید دیگر مقالات و آخرین اطلاعات بازار مسکن را در وب‌سایت یا صفحهٔ فیس‌بوک بنده پیگیری نمایید.
