مراحل آماده سازی آپارتمان برای فروش
قسمت قبلی این مطلب را در اینجا بخوانید
دکتر مهدی عباس‌زاده، دکترای مهندسی سازه و مشاور املاک – ونکوور
در قسمت قبلی به نحوهٔ انتخاب بهترین استراتژی قیمت‌گذاری برای فروش ملک در ونکوور پرداختم. پس از آن، در طی این قسمت و قسمت بعدی به تشریح مراحل آماده‌سازی آپارتمان برای ارائه در بازار به‌منظور فروش خواهم پرداخت.
هنگامی‌که قصد فروش ملکی را دارید، یکی از مهم‌ترین اصول در فروش موفق، برانگیختن احساسات خریدار است و اینکه شما تنها یک بار این شانس را دارید که حداکثر تأثیر را روی خریدار بگذارید. آماده‌کردن صحیح آپارتمان برای فروش، منجر به دریافت پیشنهاد خرید بهتر و در مدت زمانی کوتاه‌تر می‌شود.
برانگیختن احساس خریدار نسبت به ملک
اغلب خریداران بر اساس حسی که نسبت به یک خانه پیدا می‌کنند، اقدام به خرید آن می‌نمایند. خریداران دوست دارند که احساس راحتی در خانه داشته باشند و اصطلاحاً به آن دلبسته شوند (یا آن را شبیه فضایی که در ذهن دارند تصور کنند) و همچنین حس کنند که خانه را به قیمت مناسب می‌خرند. خریدارانی که خوب پول می‌دهند همیشه دنبال خانه‌های تمیز، مرتب و آمادهٔ تملک و اسباب‌کشی هستند.
یکی از مهم‌ترین فاکتورها از نظر خریداران آپارتمان، فضای فیزیکی و موجود آن است. حال، این فضا می‌خواهد مساحت واقعی واحد باشد یا اندازهٔ ظاهری آن. آماده‌سازی مناسب آپارتمان در بزرگ‌تر جلوه‌دادن آن در نگاه خریداران و در نتیجه افزایش ارزش ادراکیِ (Perception Value) آن، بسیار مؤثر است. در اینجا به بررسی کارهایی می‌پردازیم که می‌بایست برای آماده‌سازی خانه به‌منظور فروش صورت گیرد:
۱- نظافت و تمیزی
آپارتمان شما باید از تمیزی برق بزند! واحد باید تا سرحد ممکن در زمان بازدید و عکس‌برداری تمیز باشد. تمیزی همهٔ گوشه و کنارهای خانه شاید برای شما مهم نباشد، ولی خیلی از خریداران تمام این موارد کوچک را چک می‌کنند و برایشان اهمیت دارد. اگر شما تمایل ندارید یا نمی‌توانید نظافت کنید، از خدمات شرکت‌های نظافتی کمک بگیرید. از به‌کار بردن خوشبوکننده‌های قوی اجتناب کرده و از دست بوی بد حیوانات خانگی یا بوهای شدید دیگر با بخارشوی کردن موکت‌ها و فرش‌ها توسط افراد حرفه‌ای خلاص شوید. اگر سیگار می‌کشید، تا زمانی‌که خانه برای فروش در مارکت گذاشته شده، حتماً این کار را در بیرون خانه انجام دهید.
۲- مرتب و منظم بودن
فضاهای مرتب از فضاهای نامنظم و نامرتب بزرگ‌تر به‌نظر می‌رسند. اندازهٔ ظاهری بر ارزش ادراکی خانه تأثیرگذار است. هر چیزی در خانه می‌بایست در جای مخصوص به خودش قرار گیرد. امنیت خانه و متعلقات شما جزو اولویت‌های مشاور املاک شما در زمان بازدید از خانه (Open House) است. اطمینان از اینکه اشیاء کوچک قیمتی نظیر ساعت، وسایل الکترونیکی مثل موبایل، تبلت و لپ‌تاپ، طلا و جواهرات و ادکلن‌های گران‌قیمت دور از دسترس گذاشته شده‌اند، خطر سرقت آن‌ها را از بین می‌برد.
۳- تعمیرات جزئی و لازم
اگر شما همیشه دنبال بهانه‌ای برای فرار از تعمیر چکه‌کردن شیر آب یا کفپوش تخریب یا شکسته‌شدهٔ خانه می‌گشتید، اکنون دیگر زمان تعمیر و رسیدگی به آن فرا رسیده است. خیلی از خریداران یا واقعاً نمی‌دانند که چقدر این تعمیرات جزئی، ساده و راحت است و از آن می‌ترسند یا اصلاً دوست ندارند درگیر و گرفتار دردسرهای آن شوند. خریداران باتجربه‌تر، از این موضوع که خانه نیاز به انجام این تعمیرات جزئی دارد، به‌دنبال راهی برای گرفتن تخفیف در قیمت می‌گردند. اگر همه‌چیز در آپارتمان شما در وضعیت مطلوبی قرار داشته باشد، خریداران واقعی اهرم فشار کمتری در مذاکره بر سر قیمت با شما خواهند داشت. همچنین در واحدی که آماده و برای فروش گذاشته شده است، می‌بایست تمام لوازم برقی آشپزخانه نظیر یخچال و اجاق گاز و… و همچنین سیستم‌های اصلی نظیر سیستم حرارتی و… آن در وضعیت مطلوبی قرار داشته باشند.
قسمت بعدی این مطلب را در اینجا بخوانید
لازم به ذکراست که نویسنده وکیل حقوقی نبوده و مطالب ارائه‌شده در بالا بسیار کلی است و صرفاً جنبهٔ آشنایی با نکات مهم در فروش آپارتمان در ونکوور را دارد. برای موارد خاص حتماً می‌بایست با وکیل خود یا افراد متخصص در این زمینه مشورت نمایید. در پایان، بنده با داشتن بیش از ۱۷ سال تجربهٔ کاری و دانشگاهی در صنعت ساختمان، آمادگی خود را برای هر گونه مشاوره و پاسخگویی به سؤالات شما عزیزان در زمینهٔ خرید و فروش املاک مسکونی، تجاری و پیش‌فروش اعلام می‌کنم. شما می‌توانید دیگر مقالات و آخرین اطلاعات بازار مسکن را در وب‌سایت یا صفحهٔ فیس‌بوک بنده پیگیری نمایید.
