دکتر امیرعلی دولتشاهی، کارشناس املاک و سرمایه‌گذاری – ونکوور
در ادامهٔ مقالهٔ قبلی (چگونگی ایجاد شرایط مالتیپل‌آفری برای فروش ملک خود)، در این مقاله به چگونگی افزایش شانس برد برای خرید ملک در شرایط مالتیپل‌آفر می‌پردازیم.
در بازار املاک ونکوور شرایط بازار اکثر اوقات به سمتی می‌رود که فروشنده حرف اول و آخر را می‌زند. در چنین شرایطی منطقی است که مشاور املاک شما حتماً با طرف فروشنده تماس بگیرد و سعی کند از شرایط فروشنده مطلع گردد. رابطهٔ خوب و مناسب با مشاور املاک فروشنده می‌تواند کلید موفقیت شما باشد! فروشندگان از پیشنهاد خریدی که پر از «اما و اگر» و حاوی شرایط زیاد باشد، بیزارند و هر چه شرایط خود را از قبیل بازرسی، گرفتن وام و غیره کمتر کنید، احتمال بردن شما افزایش می‌یابد. پس سعی نمایید موارد زیر را رعایت کنید:
۱- شرط بازرسی را حذف کنید و در روز بازدید و با هماهنگی فروشنده، بازرس خود را به ملک ببرید و بازرسی را انجام دهید. از مشاور املاک خود بخواهید تا سعی کند با همسایه ارتباط برقرار کند و تا جایی که می‌تواند، دربارهٔ ملک اطلاعات کسب کند. گاهی اوقات همسایگان بهترین منبع اطلاعات‌اند. کلیهٔ مدارک ملک باید به‌دقت خوانده و بررسی گردد. این مدارک معمولاً از طریق مشاور املاک فروشنده قابل درخواست است.
۲- شرط مالی و وام را حذف نمایید و به تأییدیهٔ آنلاین و یا گفتهٔ کلامی اکتفا نکنید. مراحل گرفتن پیش‌تأییدیهٔ وام را کامل انجام دهید و هر چند پیش‌تأییدیه به‌صورت صددرصد تأیید وام نیست، اما شما را از شرایط و وضعیت خود با دقت زیادی آگاه می‌کند و شما را قادر به ارسال درخواست خریدی بدون شرط مالی، می‌کند.
۳- نیازهای فروشنده را درک کنید. در این خصوص مشاور املاک شما حتماً باید ارتباط مناسبی را با طرف فروشنده برقرار نماید و از شرایط درخواستی آن‌ها مطلع گردد. شرایط هر فروشنده‌ای متفاوت است. بعضی درخواست اتمام سریع معامله را دارند یا بعضی دیگر وقت بیشتری را برای جابه‌جایی نیاز دارند و غیره… شما باید پیشنهادی ارسال نمایید که به درخواست فروشنده نزدیک‌تر باشد. اینجانب به‌کرات شاهد برنده‌شدن پیشنهاد با مبلغ کمتر اما شرایط مطلوب فروشنده بوده‌ام که آخرینِ آن همین هفته اتفاق افتاد و ملکی با داشتن درخواست بسیار بالاتر، اما به‌دلایل متعدد به خریدار با مبلغ کمتر فروخته شد.
۴- مبلغ پیش‌پرداخت بیشتری را در پیشنهاد خود بگنجانید تا قدرت خریدتان را به فروشنده منتقل نمایید و در واقع غیرمستقیم به او بگویید که احتمال به‌هم‌خوردن معامله با شما بسیار کم است و از مشاور املاک خود بخواهید تا این نکته را جزو نکات تبلیغی پیشنهاد شما به فروشنده گوشزد کند.
۵- مشاور املاک شما باید سعی کند با رابطهٔ درست از پیشنهادهای دیگر به‌هر نحوی که می‌تواند، مطلع گردد. بعضی کلمات، لحن صدا و تن صدای مشاور املاک فروشنده گاهی اوقات راه درازی را می‌پیماید! و این هنر مشاور املاک شماست که آن پیغام را رمزگشایی کند و این هنر شماست که مشاور املاکی مناسب برای خود برگزینید، زیرا که خیلی اوقات مشاور املاک فروشنده با رعایت تمامی جوانب حقوقی سعی در ارسال پیغامی دارد.
۶- و درنهایت مبلغ بالاتر پیشنهادی تأثیر بزرگی در بردن شما خواهد داشت. هر ملکی قیمتی دارد و در واقع شما نباید در دام بازی روانی بیافتید و فقط برای بردن، هر مبلغی را پیشنهاد دهید که بعداً در هنگام فروش متوجه اشتباه خود شوید. شما در عین حال که باید سقف مالی خود و ارزش ملک را به‌دقت بدانید، مبلغی را پیشنهاد دهید که اگر طرف دیگر با شرایط مساوی به‌خاطر هزار دلار بیشتر برنده شد، ناراحت نشوید. نکات ریز دیگری نیز از قبیل زمان باز بودن پیشنهاد شما و غیره نیز وجود دارند که در این قبیل موارد یک مشاور املاک کاردان، فعال و امین کمک حال شما خواهد بود. با آرزوی موفقیت شما، در مقالهٔ بعدی به موارد بازسازی‌ای که موجب افزایش قیمت ملک می‌شوند و تعمیراتی که در افزایش قیمت ملک تأثیر ندارند، می‌پردازیم.
