دکتر امیرعلی دولتشاهی، کارشناس مسکن و سرمایه‌گذاری – ونکوور
با توجه به شرایط داغ بازاراملاک، این روزها هدف هر فروشنده گرفتن بهترین و بالاترین پیشنهاد خرید در هنگام فروش ملک خود است، به‌همین منظور در این مقاله به روش‌های ایجاد شرایط چندپیشنهادی (Multiple Offer) و در مقالهٔ بعدی به چگونگی خرید ملک در شرایط مالتیپل آفر می‌پردازیم. (قبل از هر چیز باید اشاره کنم که برای گرفتن چند پیشنهاد، ملک شما باید بی‌عیب و شرایط بازارهم در وضعیت فعال و پویا باشد. طبعاً در بازار کند و راکد، ایجاد شرایط چندپیشنهادی تقریباً نامحتمل است.)
۱- قیمت‌گذاری درست: قیمت شما باید اندکی پایین‌تر از قیمت واقعی باشد، قیمت بالاتر یا خیلی پایین‌تر موجب شکست این استراتژی خواهد بود چرا که قیمت‌گذاری خیلی پایین موجب سوء‌برداشت خریداران می‌شود و قیمت بالاتر موجب دوری آنان خواهد شد. برای قیمت‌گذاری درست، یک کارشناس املاک باتجربه با تکیه به ملک‌های فروخته‌شدهٔ همسان و وضعیت فعلی بازار، شما را در این امر یاری خواهد کرد.
۲- عکس‌برداری حرفه‌ایی: بیش از ٩٠ درصد خریداران قبل از خرید به اینترنت مراجعه می‌کنند و مسلماً عکس مناسب و حرفه‌ایی در جذب خریداران تأثیر به‌سزایی دارد. این روزها تهیهٔ فیلم هم از ملک لیست‌شده بسیار رواج یافته و موجب جلب بیشتر خریداران می‌شود و اخیراً جزو خدمات استاندارد مشاوران املاک گردیده است.
۳- اُپن هاوس در زمان درست: گذاشتن اُپن هاوس بلافاصله بعد از لیست‌شدن ملک جزو الزامات است چون با وجود عکس و فیلم مناسب، خریداران کنجکاو شده و آمادهٔ بازدید ملک‌اند.
۴- نظافت و تمیزبودن ملک: در بازدید ملکِ مورد فروش، نظافت و تمیزی یکی دیگر از الزامات است و با وجود بدیهی‌بودن این نکته، متأسفانه هنوز بسیاری از املاک به‌صورت نامرتب به نمایش گذاشته می‌شوند. تمام هدف فروشنده باید در جذاب‌بودن و زیبابودن دکور خلاصه شود. از شلوغی و سلیقهٔ تند شخصی بپرهیزید و در صورت امکان از رنگ‌های خنثی استفاده نمایید.
۵- دکوراسیون داخلی: املاک خالی از سکنه و بدون مبلمان بسیار بی‌روح به نظر می‌رسند و طبق آمارهای منتشرشده، املاک دارای وسائل دکوری بسیار سریع‌تر و با قیمتی بیشتر به فروش می‌رسند. شرکت‌های استیجینگی که در اجارهٔ مبلمان فعال‌اند می‌توانند شما را در این امر یاری کنند. راهکار دیگر استفاده از سرویس دکور مجازی است که تکنیک جدیدی در بازار امروزیست. در این تکنیک عکس‌های ملک خالی را به‌صورت مجازی تغییر داده و مبلمان را در عکس‌ها می‌گنجانند به‌صورتی که خریدار تصویری از ملک آیندهٔ خود داشته باشد. بعضی از شرکت‌ها چنان حرفه‌ای این مورد را اجرا می‌نمایند که برای بیننده مجازی‌بودن عکس غیرقابل تشخیص است. اخیراً تعداد اندکی از مشاوران این سرویس را در سرویس‌های خود گنجانده‌اند.
۶- نمای بیرونی و حیاط خانه: گل‌کاری و باغچه‌کاری به خانه ظاهری آراسته و دلنشین می‌دهد، در واقع اولین برخورد با ملک، نمای خارجی آن است و تمام سعی باید در راستای ایجاد حسی خوب در خریدار باشد.
۷- قرار بازدید: زمان قرار بازدیدها از ملک باید کوتاه و تقریباً نزدیک به هم باشد تا خریداران حدوداً همزمان از ملک بازدید کنند و شرایط روانی رقابتی مناسبی در حین بازدید مهیا گردد.
در مقالهٔ بعد به روش‌های شرکت در خرید ملک در صورت شرایط مالتیپل آفر می‌پردازیم تا خریداران بتوانند شانس خرید ملک دلخواه خود را افزایش دهند.
