شهریار سپهریان مقدم – ونکوور
در ادامهٔ گفتار پیشین، حال تصور کنید که پس از سنجیدن جوانب امر و شرایطی که شرح آن رفت، نهایتاً تصمیم قطعی به فروش خانه گرفته‌اید و اکنون به‌دنبال یک مشاور مسکن مناسب می‌گردید، خوب است بدانید کارهایی نیز هست که اگر قبل از اقدام به استخدام مشاور مسکن انجام دهید، تا حدود زیادی امر فروش را تسهیل می‌کند. به‌خاطر داشته باشید هر کاری که شما بتوانید انجام دهید که کار فروش را آسان‌تر سازد، در نهایت هنگام جریان معامله به نفع خود شما خواهد بود.
حائز اهمیت است که بدانید در طول این معاملهٔ مهم مالی، شما و مشاور مسکنتان بسیار نزدیک به یکدیگر کار خواهید کرد، بنابراین فکر بسیار پسندیده‌ای خواهد بود تا جایی که می‌توانید اطلاعات لازمه را در همان ابتدای کار برای ایشان آماده سازید. لیست هفت‌گانهٔ زیر شامل این دسته از اطلاعات است.
۱- در مورد قیمت خانه‌های اطراف و نزدیک خانهٔ خود تحقیق کنید
در عصر اینترنت و دسترسی ساده به اطلاعات، کاملاً طبیعی است که شما نیز مانند غالب فروشندگان از قیمت تقریبی خانهٔ خود مطلع باشید، منتها اگر می‌خواهید یک قدم جلوتر باشید، خوب است که قیمت خانه‌های قابل مقایسه با ملک خود را قبل از ملاقات با مشاور مسکن بررسی کنید.
اطلاعات خود را در مورد شرایط بازار دوباره به‌روز کنید، چه بسا که از زمانی‌که ملک خود را خریده‌اید شرایط کاملاً تغییر کرده باشد، در واقع شرایط بازار مسکن دائماً در حال تحول است.
هدف شما باید این باشد که با دیدی واقع‌بینانه خانه‌هایی را که از نظر ارزش با ملک شما قابل مقایسه‌اند، یافته و از قیمت آن‌ها مطلع شوید، گاهی ممکن است نتیجه دلخواه شما باشد و گاهی بالعکس چندان مطلوب شما نباشد، ولی در هر حال حاصل این جست‌وجو و بررسی به شما و مشاور مسکنتان برای تصمیم‌گیری و تفاهم بر روی یک قیمت‌گذاری واقع‌گرایانه و طرحی موفقیت‌آمیز برای فروش کمک خواهد کرد.
هنگام جست‌وجو به ویژگی‌های خانه‌هایی که مقایسه می‌کنید توجه کنید، بار دیگر کلمهٔ کلیدی در اینجا واقع‌بینی است؛ مساحت زمین، سطح زیربنا، تعداد اتاق خواب و سرویس‌های بهداشتی و بخش‌های نوسازی‌شدهٔ خانه، همه ملاک‌هایی برای یافتن خانه‌های قابل مقایسه‌اند.
۲- شرایط وام مسکن خود را دوباره بررسی کنید
حتماً تا حدودی می‌دانید چه میزان برای وام مسکن به بانکتان بدهکارید، ولی قبل از آنکه با مشاور مسکن ملاقات کنید، یک بار دیگر مدارک وام خود را بازبینی کنید و دقیقاً محاسبه کنید چه مقدار بدهکارید، نرخ وامتان چقدر است و تا چه مدتی اعتبار دارد.
بیشتر بانک‌ها و مؤسسات اعتباری در صفحات اینترنتی خود ابزارهایی جهت استفادهٔ کاربران دارند که به ایشان اجازه می‌دهد مقدار وام دریافتی در ابتدا، زمان دریافت وام، شرایط و نرخ بهرهٔ وام و همچنین مبلغ و زمان باقیمانده از وام را مشاهده کنند.
تهیهٔ اطلاعات وامی قبل از ملاقات با مشاور مسکن این امکان را برای شما فراهم می‌سازد تا استراتژی مناسبی برای فروش اتخاذ کنید، مثلاً در صورتی‌که وامی که بر روی خانه است از بهای فعلی بازار بیشتر باشد، ممکن است مشاور مسکن پیشنهاد بدهد که تصمیم به لیست‌کردن خانه را به زمان خاص دیگری موکول کنید، حتی در شرایطی که بیشتر وام خانه پرداخت شده، باز هم خیلی خوب است که رقم دقیق بدهی را بدانیم تا بتوانیم ارزیابی صحیحی از نتیجهٔ معامله قبل از لیست‌کردن خانه به‌دست آوریم.
۳- موارد مناقشه و ادعاهای احتمالی دربارهٔ ملک را بیابید
آسان‌ترین خانه‌ها برای فروش املاکی‌اند که هیچ‌گونه مدعی و یا مسئلهٔ مالی ندارند ولی همیشه همهٔ خانه‌ها این شرایط را ندارند، مثلاً مسائل مالیاتی را در نظر بگیرید؛ در صورتی‌که در پرداخت مالیات مشکلی پیش بیاید، در بعضی از موارد فروش ملک می‌تواند موقوف به پرداخت بدهی شود یا نمونه‌های دیگری از این دست که جلوگیری از فروش ملک را تا هنگام برطرف شدن ادعاهای اشخاص ثالث به‌همراه دارد. همهٔ این مسائل را می‌بایست با مشاور مسکن در میان گذاشت و بهتر است که قبل از ملاقات این اطلاعات را آماده نمود.
قسمت بعدی این مطلب را در اینجا بخوانید
نگارنده از کلیهٔ پیشنهادات و انتقادات استقبال می‌کند. مجموعه مقالات ما از طریق فیس‌بوک و صفحهٔ رسمی ما در دسترس می‌باشد.