شهریار سپهریان مقدم – ونکوور
اگر چند سالی باشد که خانه‌دارشده‌اید، حتماً متوجه شده‌اید که قیمت خانه‌تان ترقی کرده است و در صورت فروش احتمالاً سود خوبی نیز عایدتان می‌شود. این خبر بسیار خوبی‌ست، ولی فروختن ملک و به انجام‌رساندن معامله چیزی بیشتر از امضای یک سند و دست‌دادن طرفین را می‌طلبد.
ابتدا باید تصمیم بگیرید آیا اکنون زمان مناسبی برای فروش است یا خیر، بهترین روش تبلیغ و آگهی فروش ملکتان کدام است و اینکه چگونه بهترین قیمت ممکن را دریافت کنید.
۱- تصمیم بگیرید چه هنگام می‌خواهید ملک خود را به‌فروش برسانید
در معاملات ملکی، زمان مهم‌ترین پارامتر تعیین‌کننده است
در معاملات ملکی، زمان مهم‌ترین پارامتر تعیین‌کننده است و وقتی با یک مشاور املاک کار می‌کنید، اومی‌تواند این زمان مناسب را، با توجه به آمار و شرایط بازار، برای شما بیابد.
مارکت خریداران در برابر مارکت فروشندگان
هنگامی‌که تعداد زیادی در جستجوی یافت خانه‌ای برای خریداند، ولی تنها تعداد محدودی از خانه‌ها برای فروش در بازار (مارکت) موجود است، به این شرایط بازار مسکن در اصطلاح اهل فن، فصل فروش یا مارکت فروشندگان اطلاق می‌شود. به دلیل آنکه فروشنده در این شرایط صاحب متاعی است که خواهان زیادی دارد.
در مقابل وقتی‌که تعداد زیادی خانه در بازار برای فروش موجود است ولی تنها افراد معدودی در جستجوی خانه‌اند، طبعاً به این شرایط مارکت خریداران می‌گویند. به‌واسطهٔ این امر که در این‌حالت خریداران انتخاب‌های بیشتری دارند.
در چه مدتی می‌خواهید ملک خود را به فروش برسانید
در مارکت فروشندگان، فروش با بهترین قیمت ممکن و در کوتاه‌ترین زمان مقدور معمولاً هم‌زمان رخ می‌دهد. ولی اگر در زمان تصمیم به فروش، در مارکت خریداران قرار بگیرید، برای حصول به یکی از دو مورد فوق‌الذکر، می‌باید در مورد دیگر کوتاه بیایید، مثلاً با توجه به اینکه خانه‌های بسیاری با شرایط ملک شما در بازار موجود است، جهت فروش سریع شاید لازم باشد قیمت پیشنهادی را تنزل دهید.
در چنین شرایطی یک مشاور املاک می‌تواند به شما کمک کند تا نسبت میان کاهش قیمت و سرعت زمان فروش را به‌درستی برآورد نمایید.
فصل فروش و فصل رکود، آیا مارکت هم با سردی هوا دچار سرما‌زدگی می‌شود؟
البته این امر تا حدی حقیقت دارد؛ تعداد فروش خانه‌ها در فصل سرما نسبتاً پایین‌تر است و در بهار خانه‌ها با سرعت بیشتری به‌فروش می‌روند، لیکن همواره افرادی در حال جستجو برای خریدند و فصول سال تنها یکی از فاکتورهای تعیین‌کننده است.
اگر پس از فروش، بلافاصله قصد خرید خانهٔ دیگری را دارید، چطور؟
در صورتی‌که مارکت برای خریداران مناسب باشد، شما خانه‌تان را به قیمت نسبتاً پایین‌تری از مارکت فروشندگان می‌فروشید، ولی باید به‌خاطر داشته باشید خانه‌ای که بلافاصله می‌خرید نیز نسبتاً به قیمت پایین‌تری نصیب شما می‌شود. در صورتی‌که قصدتان این باشد که به خانهٔ بزرگ‌تری نقل مکان کنید، فی‌الواقع این خرید و فروش به‌نفع شما تمام می‌شود، ولی در صورتی که قصدتان کوچک‌ترکردن خانه و یا کاندو باشد، باید به شرایط مارکت توجه بیشتری بکنید.
اول خانه بخریم یا اول خانهٔ فعلی را بفروشیم، سؤال همیشگی!
بسیاری از افراد قادرند زمان انتقال سندِ خانه‌ای را که می‌فروشند، با زمان ثبت سند خانهٔ جدید هماهنگ کنند؛ بدین صورت که هر دوی این اسناد در روز معینی به‌نام شود.
به‌عنوان خریدار، شما می‌توانید پیشنهاد خریدتان را به‌صورت مشروط و به شرط فروش ملک خود ارائه کنید، که با این روش، از احتمال اینکه مجبور شوید قسط ماهیانهٔ دو خانه را بپردازید، جلوگیری نمایید.
به‌عنوان فروشنده نیز، می‌توانید زمان نهایی‌شدن انتقال سند را با فاصلهٔ زمانی مناسب در نظر بگیرید و در قرارداد بگنجانید تا برای یافت خانهٔ جدید به اندازهٔ کافی وقتِ جستجو داشته باشید. مشاور املاک شما می‌تواند در زمینهٔ گنجاندن این‌گونه شرایط در قرارداد به شما راهنمایی و توصیه‌های لازم را گوشزد کند.
اگر خانهٔ مطلوب و رؤیایی خود را قبل از فروش خانهٔ خود یافتید چطور؟
در این‌صورت با متخصص وام مسکن خود صحبت و مشاوره کنید. معمولاً بانک‌ها در این‌حالت شرایطی فراهم می‌کنند که پول پیش‌پرداخت لازم برای آن خانهٔ مطلوب به‌عنوان وام بینابینی پرداخت شود، بدین ترتیب شما فرصت خرید خانهٔ مطلوبتان را از دست نمی‌دهید و کماکان در خانهٔ فعلی سکونت دارید تا آن‌را به‌فروش برسانید و تمام یا بخشی از وام را به ملک جدید منتقل کنید.
قسمت بعدی این مطلب را در اینجا بخوانید
نگارنده از کلیهٔ پیشنهادات و انتقادات استقبال می‌کند. مجموعه مقالات ما از طریق فیس‌بوک و صفحهٔ رسمی ما در دسترس می‌باشد.