شهریار سپهریان مقدم – ونکوور
هنگامی‌که پیشنهادات متعدد و هم‌زمان برای خرید یک ملک عرضه می‌شود، این وضعیت را شرایط پیشنهادات خرید چندگانه و یا Multipl Offer Situation می‌نامیم.
در بازار منحصربه‌فرد کنونی مسکن ونکوور بزرگ، به‌دلیل تسهیلات جدید وام مسکن برای خریداران بار اول از یک سو و کمبود شدید لیستینگ خانه‌های آپارتمانی نزدیک به مراکز خرید از سوی دیگر، به‌عنوان نمونه حوالی کوکئیتلام سنتر و یا مراکز خرید برنابی، بسیاری از واحدهای آپارتمانی مطلوب در این وضعیت قرار می‌گیرند.
حال برای برخورد با چنین شرایطی که به‌لحاظ حساسیت‌های قانونی و اخلاقی از اهمیت خاصی برخوردار است، یک مشاور مسکن مجرب قادر است به شما، چه به‌عنوان خریدار چه به‌عنوان فروشنده، کمک شایان توجهی بنماید.
به خاطر داشته باشیم که در صورت بروز شرایط پیشنهاد چندگانه، ۳ انتخاب عمده برای فروشنده موجود است:
۱. انتخاب و پذیرفتن تنها یکی از چند پیشنهاد خرید و ردکردن سایر پیشنهادات (Accepted Offer)
۲. ردکردن تمام پیشنهادات خرید و درخواست از تمام متقاضیان برای بازگشت با پیشنهادات بهتر
۳. دادنِ پیشنهاد متقابل به تنها یکی از متقاضیان (Counter Offer)
دقت کنیم که در حالت ۳ بدیهی است فروشنده نمی‌تواند به بیش از یک خریدار پیشنهاد متقابل عرضه کند، زیرا امکان دارد بیش از یک نفر از این خریداران شرایط پیشنهاد متقابل را بپذیرند، در حالی‌که فروش یک ملک تنها به یک متقاضی امکان‌پذیر است.
حال به این می‌پردازیم که بسته به اینکه شما خریدار یا فروشنده‌اید، چگونه باید این شرایط را مدیریت کنید:
الف) اگر خریدارید
- مشاور مسکن شما معمولاً به‌محض آنکه دریابد بیش از یک پیشنهاد وجود دارد، به شما اطلاع خواهد داد که در شرایط پیشنهاد چندگانه قرار دارید.
- به‌عنوان یک قانون کلی خوب است به یاد بسپارید که بهتر است بهترین پیشنهاد خود را همان بار اول عرضه کنید، زیرا ممکن است فرصت دیگری برای پیشنهاد نیابید.
- با کمک مشاور مسکن خویش پیشنهادی تا سر حد ممکن دقیق و «تمیز» (Clean Offer) و «بدون شروط» (No Conditions) بنویسید، پیشنهاداتی که شرایط و قیود کمتری داشته باشند، برای فروشنده جذاب‌ترند.
- معمولاً فروشنده از پیشنهادات خرید به‌همان ترتیبی که دریافت می‌شوند، آگاه می‌گردد، ولی به یاد داشته باشید تنها به‌دلیل آنکه پیشنهاد شما قبل از سایرین به رؤیت فروشنده رسیده است، ایشان ملزم نیست اول به شما پاسخ دهد و مخیر است به هر ترتیبی که تمایل دارد پیشنهادات خرید را بررسی و پاسخگویی کند.
- پیشنهاد خرید، حتی به قیمت لیستینگ، ضرورتاً به آن معنی نخواهد بود که فروشنده پیشنهاد شما را قبول خواهد کرد؛ سایر پیشنهادات ممکن است قیمتی بیش از قیمت درخواستی فروشنده را مطرح کرده باشند یا از شرایط بهتری نسبت به پیشنهاد شما برخوردار باشند.
- فروشنده ممکن است از مشاور مسکن خود درخواست کرده باشد که به سایر مشاوران مسکن اعلام نکند که شرایط پیشنهاد چندگانه به وجود آمده است. در این حالت، شما ممکن است از قرارگیری در وضعیت پیشنهادات چندگانه مطلع نشوید.
- اگر پیشنهاد متقابلی به شما داده شود، این ریسک وجود دارد که فروشنده پیشنهاد دیگری را بپذیرد و قبل از آنکه شما فرصت تصمیم‌گیری دربارهٔ قبول یا رد پیشنهاد متقابل داشته باشید، آن را باطل سازد.
- در صورت امکان، مشاور مسکن‌تان احتمال دارد از شما بخواهد برای ارائهٔ پیشنهاد او را همراهی کنید و بیرون منتظر بمانید تا اگر نیاز به تغییر پیشنهاد یا تصمیم‌گیری سریع بود، بتوانید بلافاصله اقدام کنید.
- اگر پیشنهاد شما مورد قبول واقع نشد، شما می‌توانید پیشنهاد خریدی پشتیبان (Back Up Offer) ارائه کنید که اگر فروش نهایی با پیشنهاد قبول‌شده به هر دلیلی سر نگرفت، پیشنهاد پشتیبان شما مد نظر قرار گیرد. مشاور مسکن شما قادر خواهد بود جزئیات این پروسه را برای شما شرح دهد.
قسمت بعدی این مطلب را در اینجا بخوانید
نگارنده از کلیهٔ پیشنهادات و انتقادات استقبال می‌کند. مطالب ما از طریق فیس‌بوک و صفحهٔ رسمی ما در دسترس می‌باشد.