قسمت قبلی این مطلب را در اینجا بخوانید
شهریار سپهریان مقدم – ونکوور
آیا استفاده از دوستان نزدیک یا افراد فامیل که مشاور املاک‌اند، بهترین راه حل است؟
جواب کوتاه این است که «نه همیشه و لزوماً خیر»، و برخی از دلایل آن می‌تواند این‌ها باشد:
۱- دوست یا فامیل شما ممکن است منطقهٔ مورد نظر شما را به‌خوبی نشناسد.
مثالی که بارها مشاهده می‌شود؛ در بسیاری از موارد شما به‌درستی احساس می‌کنید که خودتان راجع به ملک یا املاک موجود در آن منطقه از آن دوست یا فامیل اطلاعات بیشتری دارید.
۲- ایشان ممکن است تصور کنند بهتر از شما می‌دانند چه چیزی برایتان خوب است.
متأسفانه این حالت نیز بسیار رخ می‌دهد که دوست یا مشاور املاکی از بستگان که انتخاب کرده‌اید به‌زعم خویش می‌انگارد که شما و نیازهای شما را به‌خوبی و شاید خوب‌تر از خود شما می‌داند و هر چه می‌خواهید به وی بفهمانید که به‌دنبال چه اهدافی هستید، همچنان بر موضع فکری خود باقی می‌ماند، و گویی آب در هاون می‌کوبید، چه بسا نیت خوبی هم در کار باشد ولی در این جستجو شما تنها به‌دنبال نیت خیر ایشان نسبت به خود نیستید، بلکه می‌خواهید به اهدافتان دست یابید.
۳- این نزدیکان ممکن است وقت بسیار کمتری برای شما صرف کنند.
چه بسا که شما تمام مدت مشغول جستجو در سایت‌های جستجوی املاک از جمله سایت‌های مذکور باشید و به‌جای اینکه ایشان به شما پیشنهادی بدهد، شما لیستینگ‌های متعدد برای این مشاور املاک دوست و فامیل بفرستید و ایشان عملاً کارها را بر دوش شما گذاشته باشد. از طرفی از آنجا که پای روابط نزدیک شما در میان است، هیچ‌گاه قادر نباشید مانند یک ارباب رجوع با ایشان ارتباط داشته باشید یا تقاضای توجه بیشتری نمایید.
۴- ایشان ممکن است قادر نباشند واقعیت عریان را برای شما بیان کنند.
تصور کنید که می‌خواهید ملک خود را بفروشید و مبلغی که در ذهن دارید از مبلغی که ملک می‌ارزد فاصله داشته باشد. دوست شما که می‌داند شما چقدر این خانه را دوست دارد ممکن است نتواند به‌صراحت به شما بگوید که تصور شما واقع‌بینانه نیست و ممکن است شما با استراتژی غلطی مبنا بر قیمت‌گذاری نامناسب شانس خود را برای فروش و خرید ملکی دیگر از دست بدهید، و یا در پاره‌ای موارد هم که ایشان واقعیت را بگویند ممکن است به دلخوری طرفین بیانجامد.
۵- اختلاف نظر بر سر معامله ممکن است به قیمت دوستی شما تمام شود.
کم نیست تعداد معاملاتی که در طی آن و یا پس از آن روابط دوستانه خدشه‌دار گشته است، معاملات ملکی نیز از این قاعده مستثنی نیستند، در بسیاری موارد پروسهٔ خرید و فروش به مراحل هیجان‌انگیز می‌رسد، خصوصاً هنگام چانه‌زدن بر سر قیمت نهایی، و تشخیص مرز حرفه‌ای و دوستی در این هنگام کاری سهل نیست و جمله‌ای نامناسب یا کلامی که سوء‌تعبیر شود، می‌تواند به قیمت دوستی چندین ساله و یا دلخوری مدید از آن فامیل تمام شود. به‌خاطر داشته باشیم که البته همیشه موارد استثنا وجود دارد ولی استثنا در حکم قاعده نیست.
این بر عهدهٔ شماست که برای یافتن مشاور املاک مناسب با نیازهایتان، تکلیف جستجوی خود را با دقت انجام دهید، همان‌گونه که برای انتخاب رستوران به جستجو می‌پردازید، از دوستان می‌پرسید، ریتیینگ‌های آن رستوران را بررسی می‌کنید و نظرات مشتریان را مورد مطالعه قرار می‌دهید، به‌طریق اولی برای این مهم نیز باید تحقیق کنید.
در این مرحله بهتر است خجالت و تعارف را کنار گذاشته و از مشاوری که در منطقه تبحر دارد بهره جویید تا بیشترین امکانات را جهت نیل به مقصود به‌کار گرفته باشید. بدیهی است که در پایان می‌توانید فرصتی بیابید و از آن دوست یا فامیل هم به روشی شایسته قدردانی کنید.
نگارنده از کلیهٔ پیشنهادات، سؤالات و انتقادات استقبال می‌کند. مجموعهٔ مقالات از طریق صفحهٔ فیس‌بوک ما قابل دسترسی است.