صولت طوسی – ونکوور
به‌منظور تأمین سرمایهٔ لازم برای رشد بیشتر و بیشتر، شرکت‌ها به افزایش فروش و کاهش هزینه‌ها متکی‌اند. مدیران فروش هم از روش‌های مختلفی برای افزایش درآمد فروش شرکت‌ها استفاده می‌کنند. اما چه روش‌هایی می‌تواند تأثیرگذاری بیشتری داشته باشد؟
واقعیت این است که بخشی از کار بازاریابی، امتحان‌کردن روش‌های مختلف، اندازه‌گیری تأثیر آن‌ها، اصلاح روند و تکرار این چرخه است، اما از طرفی دیگر، آزموده را آزمودن خطاست! بنابراین در مجموع بهتر است بهترین روش‌ها را بشناسیم و کارهایی که احتمال اثرگذاری‌شان را کمتر می‌دانیم، به آخر لیست بازاریابی‌مان مشایعت کنیم.
چطور این روش‌ها را شناسایی کنیم؟ یکی از روش‌های این کار خواندن تجربه‌ها و مقاله‌هایی ازجمله همین مقاله‌‌ای است که در حال مطالعه‌اش هستید. پس با ما تا انتهای این متن همراه باشید تا چند مورد از اثرگذارترین روش‌های بازاریابی با اثربخشی نسبتاً سریع را مرور کنیم.
بهترین روش‌های افزایش فروش با بازدهی سریع چیست؟
هیچ راهی وجود ندارد که در ده دقیقه، یک خورشت بی‌نقص و جاافتاده را آماده کنیم. بازاریابی در نهایت برای نشان‌دادن عملکردش به چندین ماه زمان نیاز دارد، اما در این مقاله سعی کرده‌ایم تا سریع‌ترین راه‌های نتیجه‌گیری را مرور کنیم.
از مدل قیف فروش استفاده کنید
بسیاری از شرکت‌ها از مدل قیف فروش استفاده می‌کنند تا مسیر مشتری را از شروع تصمیم به خرید تا خریدکردن ترسیم کنند. درک مراحل خرید مشتری هنگام جستجوی یک محصول یا خدمت خاص، به مدیران فروش و رهبران شرکت کمک می‌کند تا فرآیندهای فروشی ایجاد کنند که نرخ تبدیل را افزایش دهد. این مدل همچنین به شرکت‌ها اجازه می‌دهد مشتریان را بر اساس سطح علاقه و خریدهای قبلی آن‌ها دسته‌بندی کنند و به‌این ترتیب بازاریابی و پیشنهادات فروش مؤثرتری داشته باشند. شما هم می‌توانید قیف فروشی برای کسب‌وکارتان طراحی کنید که فرآیند خرید مشتریان را راحت‌تر و سریع‌تر کند.
برنامهٔ همکاری در فروش ایجاد کنید
برای افزایش مخاطبان و تقویت وفاداری مشتریان، تیم فروشتان می‌تواند برنامه‌ای برای همکاری در فروش ایجاد کند. به‌عنوان مثال، یک کتاب‌فروشی آنلاین بزرگ به مشتریان قبلی کد تخفیف BOOKLOVER10 را ارائه می‌دهد که می‌توانند با دوستان خود به اشتراک بگذارند. با این کار، مشتری ۱۰ دلار اعتبار دریافت می‌کند و دوستش ۱۰٪ تخفیف برای خرید بعدی خود می‌گیرد. این برنامه مشتریان وفادار را تشویق می‌کند تا به خرید کتاب ادامه دهند و مشتریان جدید را به خریدهای بیشتر ترغیب می‌کند.
بسته‌های ترکیبی پیشنهاد کنید
برخی از شرکت‌ها محصولاتی را می‌فروشند که نیاز به اقلام جانبی برای استفاده دارند، مانند کنسول‌های بازی یا کامپیوترها. این شرکت‌ها ممکن است این محصولات را به‌صورت بسته‌های ترکیبی بفروشند تا ارزش خرید مشتری را افزایش دهند. به‌عنوان مثال، اگر مشتری یک تلویزیون صفحه‌تخت گران‌قیمت بخرد، فروشگاه ممکن است یک کیت نصب دیواری به‌صورت رایگان به آن مشتری بدهد یا یک سیستم صوتی را با تخفیف به او بفروشد. شما هم می‌توانید از این روش برای فروش بیشتر و راحت‌تر محصولاتتان استفاده کرده و این پیشنهاد را در کمپین تبلیغاتی خلاقانه‌ای معرفی کنید.
رَوَندها را فراموش نکنید
درک عادات خرید و روندهای صنعت می‌تواند به مدیران فروش و رهبران شرکت کمک کند تا برای تغییرات درآمد برنامه‌ریزی کنند و کارکنان را برای واکنش به شرایط متغیر آموزش دهند. به‌عنوان مثال، وقتی یک محصول یا مدل خاص در شبکه‌های اجتماعی وایرال می‌شود؛ یا نوعی از محتوا باعث می‌شود که بیشتر دیده شوید و در عین حال از نظر برندینگ هم مشکلی برایتان به وجود نمی‌آورد، از آن برای معرفی هرچه بهتر و تبلیغات بیشتر خود استفاده کنید.
در رویدادهای مهم شرکت کنید
شرکت در رویدادهای شبکه‌سازی به شما کمک می‌کند تا شبکهٔ خود را گسترش دهید و نام تجاری‌تان را به مشتریان بالقوه معرفی کنید و آن‌ها را با محصول یا خدمات خود آشنا کنید. این ارتباطات حرفه‌ای می‌توانند آگاهی از کسب‌وکار را افزایش دهند و مشتریان جدیدی معرفی کنند که منجر به افزایش فروش شود. همچنین ممکن است از رویدادهای محلی حمایت مالی کنید، که می‌تواند کسب‌وکارتان را در جامعهٔ این رویداد تبلیغ کرده و باعث جذب مشتریان بیشتری از طریق آن برایتان شود.
تحلیل داده‌ها را دست‌کم نگیرید
نظارت بر تحلیل‌های فروش به شما کمک می‌کند تا تخمین دقیقی از ارقام ماهانه، هفتگی و روزانه داشته باشید. این اطلاعات به‌ویژه زمانی ارزشمند است که کسب‌وکار قصد دارد به‌سرعت رشد کند و برای افزایش تقاضا آماده شود. اگر شرکت در طول ماه فروش زیادی داشته باشد، می‌توانید از یک برنامهٔ تحلیل فروش برای پردازش اطلاعات استفاده کنید. این پلتفرم‌ها می‌توانند به شما کمک کنند تا روندهای رفتاری در خرید را شناسایی کنید، مانند مدت‌زمان متوسط هر فروش یا مقدار متوسط فروش به هر مشتری.
دست آخر؛ از یک تیم متخصص کمک بگیرید!
ما سعی کردیم در این مقاله، کلیاتی از راه‌های افزایش فروش پرسرعت را معرفی کنیم، اما هر پرونده‌ای، جزئیات، پیچیدگی‌ها و راهکارهای مخصوص به خود را می‌طلبد؛ بنابراین توصیهٔ ما این است که حتماً از یک تیم متخصص و باتجربه کمک بگیرید. در پیداکردن تیم دلخواهتان چالش دارید؟ حق دارید! پیداکردن یک تیم حرفه‌ای اصلاً راحت نیست.
اما خبر خوب این است که لازم نیست نگران این موضوع باشید. ساید، تیم افزایش فروش آنلاین موردعلاقهٔ شما خواهد بود. تیم ساید با چندین سال تجربهٔ همکاری موفق با کسب‌وکارهای بین‌المللی در کانادا و آمریکا، میان‌بر دوبرابرکردن فروش کسب‌وکارتان در شش ماه خواهد بود. ساید در پیاده‌سازی تمامی برنامه‌های این مقاله و بسیار بیشتر از این موارد در کنار شماست.
نمی‌دانید از کجا شروع کنید؟ برای اطلاعات بیشتر کافی است به سایت https://farsi.theside.biz یا صفحهٔ رو‌به‌رو در این مجله سر بزنید.