صولت طوسی – ونکوور
وقتی دربارهٔ تبلیغات دیجیتال صحبت می‌کنیم، همه‌جا می‌شنویم که حرف از اهمیتِ داشتن یک وب‌سایت در حد مرگ و زندگی است.
واقعیت این است که این بار قرار است در این مقاله این کلیشه شکسته شود. ما می‌خواهیم به شما بگوییم که اتفاقاً همهٔ کسبوکارها وب‌سایت لازم ندارند. قرار نیست هر کسب‌وکاری که تازه پای خود را در بازار گذاشته، همان ابتدا کلی هزینه کند و یک وب‌سایت با چند صفحهٔ مختلف داشته باشد.
خیلی وقت‌ها، نیاز کسبوکارها یعنی افزایش فروششان با یک صفحهٔ فرود (لندینگ پیج) ساده اما کارآمد، برطرف می‌شود.
حالا سؤال پیش می‌آید که چه وقتی به سراغ لندینگ پیج برویم و کِی به سراغ وب‌سایت؟ اصلاً فرق این دو با هم چیست؟
کافی است در ادامهٔ این مقاله همراه ما باشید تا جواب تمام این سؤالات را مرور کنیم.
تفاوت لندینگ پیج با وب‌سایت چیست؟
برای پاسخ به این پرسش اساسی آن را به چند پرسش فرعی‌تر تقسیم می‌کنیم و در ادامه به بررسی هر یک از آن‌ها می‌پردازیم:
لندینگ پیج چیست؟
لندینگ پیج به‌زبان ساده در واقع یک وب‌سایت تک‌صفحه‌ای است. این ابزار آنلاین، معمولاً در کمپین‌های تبلیغاتی با تمرکز بر یک پیام یا هدف خاص طراحی می‌شود. در واقع هدف آن‌ها این است که دربارهٔ یک محصول یا خدمت خاص توضیح دهند و تمام توجه کاربر را به آن جلب کنند. درست برخلاف وب‌سایت که کاربر می‌تواند در صفحات مختلف بچرخد و با کسب‌وکار بیشتر آشنا شود.
ویژگی‌های یک لندینگ پیج چیست؟
تمرکز روی یک هدف: لندینگ پیج‌ها معمولاً فقط روی یک هدف تمرکز می‌کنند؛ آن هدف گرفتن شمارهٔ مشتریان، تکمیل فرایند خرید، درخواست مشاوره یا هرچیزی شبیه به این می‌تواند باشد.
طراحی مینیمال و مشخص: مسیر کاربر در یک لندینگ پیج از بالا تا پایین مشخص است و معمولاً بدون پیچیدگی و دکمه‌های اضافی، کاربر را دعوت به انجام هدف موردنظر کسب‌وکار می‌کند.
هماهنگی طراحی و پیام تبلیغ: محتوا و طراحی یک صفحهٔ لندینگ پیج کاملاً با هدف کمپین یا تبلیغ خاصی که کاربر را (مثلاً از فیس‌بوک، اینستاگرام، گوگل و…) به صفحه هدایت کرده است، همخوانی دارد.
مخاطب هدف مشخص و دقیق: معمولاً در لندینگ پیج‌ها، مخاطب هدف گروهی خاص با ویژگی‌های تعریف‌شده است و تمام پیام‌ها متناسب با نیاز آن‌ها طراحی شده است. مثلاً مادران ۳۰ تا ۴۰ ساله‌ای که دارای فرزند دخترند و تحقیقات شما نشان می‌دهد محصولی که می‌خواهید به آن‌ها معرفی کنید، کاملاً پاسخ‌گوی نیاز آن‌هاست.
وب‌سایت‌ها چطور به کسبوکارها کمک می‌کنند؟
حالا که با لندینگ پیج‌ها آشنا شدیم، برویم سراغ وب‌سایت‌ها. در تعریف ساده، وب‌سایت‌ها در واقع ابزاری‌اند که از چند لندینگ پیج مختلف شامل صفحهٔ اصلی، صفحهٔ خدمات، صفحهٔ ارتباط با کسب‌وکار و نیز دربارهٔ ما ساخته شده‌اند.
وب‌سایت‌ها به کاربر اجازه می‌دهند که در هر زمانی، بین صفحات مختلف رفت‌وآمد کند و با کسب‌وکار شما بیشتر آشنا شود. از آن طرف دست شما هم بازتر است تا دربارهٔ ارزش‌های کسب‌وکارتان، داستانِ اینکه از کجا آمده و آمدنش بهر چه بوده، بیشتر صحبت کنید.
اگر بخواهیم یک مثال واقعی از کارکرد این دو بزنیم، در واقع وب‌سایت مثل این است که یک دوست را به خانه‌تان دعوت کنید و در فضای گرم و صمیمی خانه، سر حوصله گفتوگو کنید، اما لندینگ پیج‌ها مثل قرارهای کاری در فضای کافی‌شاپ‌اند و هدف جلسه و میزان گفتوگو در آن‌ها مشخص است.
سه ویژگی اساسی وب‌سایت‌ها را بشناسید
صندوقچهٔ اطلاعات کامل: وب‌سایت‌ها صندوقچهٔ کامل اطلاعات کسب‌وکار شما هستند؛ از اینکه هدف و چرایی کسب‌وکارتان چیست، تا اینکه چه ارزش‌هایی دارید و ویژگی‌های محصول یا خدمات شما چیست، همه و همه در صفحات مختلف یک وب‌سایتِ خوب جا داده می‌شوند.
محلهٔ دیجیتال کسب‌وکار: همان‌طور که اشاره شد، وب‌سایت‌ها مثل یک محلهٔ دیجیتال برای کسب‌وکار شما هستند که کاربر می‌تواند در خیابان‌های مختلف آن قدم بزند و سر فرصت تصمیمش را بگیرد.
یک ابزار با چند کاربرد: وب‌سایت‌ها برخلاف لندینگ پیج‌ها می‌توانند چندین هدف را دنبال کنند؛ در همان زمانی که نمونهٔ کارها یا برند شما به‌طور کامل به مشتریان معرفی می‌شود، ممکن است وب‌سایت شما یک فروشگاه آنلاین هم باشد، همچنین در قسمت بلاگ، یک مجلهٔ آنلاین هم می‌تواند برای مخاطبانتان ساخته شده و امکان ارتباط جداگانه و عمیق‌تر با آن‌ها فراهم شده باشد.
وب‌سایت یا لندینگ پیج، کدام‌یک برای شما مناسب‌تر است؟
توصیهٔ ما به‌صورت کلی این است که اگر کسب‌وکارتان را به‌تازگی شروع کردید، فقط یک محصول یا خدمت مشخص را به مخاطبانتان ارائه می‌کنید، یا اگر در فاز تست چیزی هستید و نمی‌خواهید هزینهٔ زیادی برای طراحی یک وب‌سایت کامل کنار بگذارید، از لندینگ پیج استفاده کنید.
اما اگر یک کسب‌وکار قدیمی و شناخته‌شده‌ای هستید، اندازه و حجم کاری که انجام می‌دهید در تعریف‌های بازاریابی متوسط یا بزرگ است و می‌خواهید اسم و رسم و اعتبار کسب‌وکارتان را بیشتر کنید، به سراغ طراحی یک وب‌سایت کامل بروید.
البته پیشنهاد جذاب دیگری هم برایتان داریم؛ اینکه با تیم متخصص افزایش فروش و بازاریابی دیجیتال ساید، یک جلسهٔ مشاورهٔ رایگان داشته باشید تا با مشخص‌‌کردن اهداف کسب‌وکارتان، نه‌تنها جواب این سؤال، بلکه بهترین ابزارهای بازاریابی دیجیتال برای افزایش فروشتان را بیشتر بشناسید. برای شروع کافی است نگاهی به این صفحه بیندازید. تیم ساید با بیش از پنج سال سابقهٔ موفق در زمینهٔ کمک به رشد کسبوکارها، منتظر دیدار شماست.