با توجه به جذابیتی که پیش‌خرید ملک برای بسیاری از سرمایه‌گذاران در بردارد، نکاتی چند در باب این نوع خرید ملکی در ونکوور ضروری به‌نظر می‌رسد‌:

• پیش‌پرداخت معمولاً با مبلغ اولیهٔ ۵ درصد امضا می‌شود و در مدت یک تا یک سال‌و‌نیم به ۲۰-۱۵ درصد می‌رسد. بقیهٔ مبلغ به‌علاوهٔ مالیات در زمان اتمام پروژه پرداخت می‌گردد.
• در زمان‌هایی که رشد ملک وجود دارد، سرمایه‌گذاری شما سود قابل توجهی را به ارمغان می‌آورد. به مثال عددی زیر توجه کنید: اگر قرارداد پانصد هزار دلاری را با پرداخت چهل و پنج هزار دلار بسته باشید و یک تا دو سال بعد ملک شما ۶۰۰٬۰۰۰ ارزش داشته باشد، شما با پرداخت چهل و پنج هزار دلار، سود ۱۰۰٬۰۰۰ دلاری را در مدت کوتاهی نصیب خود کرده‌اید که بسیار قابل‌توجه است. در دوسه سال اخیر پروژه‌های واقع در دان‌تاون ونکوور و فالس کریک از شرایط فوق برخوردار بوده‌اند و بیش از هشتاد درصد ملک‌های پیش‌فروش‌شده تا زمان تحویل چند بار دست‌به‌دست شده‌اند و قیمت‌ها از اسکورفیتی ششصد دلار به هزار و ششصد دلار در کول هاربور رسیده است.
• گارانتی ۵ و ۱۰ سالهٔ ملک که خاطری آسوده برای سال‌ها به ارمغان می‌آورد. این گارانتی در بریتیش کلمبیا اجباری‌ست.
• قابلیت فروش پیش از تحویل که بعضی سازندگان زمان یک‌سال را برای صدور مجوز فروش مجدد در قرارداد در نظر می‌گیرند و در واقع شما اجازهٔ فروش مجدد را تا مدت معینی ندارید و این فرصتی را به سازنده می‌دهد تا مابقی موجودی خود را به قیمت بیشتری به‌فروش برساند.
• در صورت اجاره‌دادن ملک، به‌دلیل نوبودن، شما خیلی راحت قادر به پیداکردن مستأجر خواهید بود و ملک شما هرگز خالی نمی‌ماند و طبیعتاً اجارهٔ بالاتری را طلب می‌کنید تا وام خود را راحت‌تر پرداخت نمایید.
• در ونکوور بزرگ و به‌خصوص مرکز شهر، سازندگان به‌نامی در حال ساخت‌اند و پروژه‌های آن‌ها با صف‌کشیدن خریداران در مرکز فروش، به‌فروش می‌رسد که این نشان از بازار قوی و مساعد دارد، در عین حال خرید را سخت‌تر و چالش‌برانگیزتر می‌کند و در خیلی از مواقع شما به ملک مورد نظر خود، دست نخواهید یافت.
• بهترین قیمت‌ها را معمولاً در زمانی خواهید دید که جزو نفرات اول پیش‌خرید باشید و برای دستیابی به این موقعیت نیاز به کارشناس مسکنی دارید که با شرکت‌های سازنده، رابطه‌ای حسنه داشته باشد.
• به کرّات مشاهده شده است که نقشهٔ ارائه‌شده به شما توسط سازنده در هنگام عقد قرارداد، با واحد تحویلی تفاوت‌هایی دارد که این امری معمولی است.
• متراژ نهایی می‌تواند کمی بیشتر یا کمی کمتر هم باشد و این نیز امری معمول است.
• شما می‌توانید بسته به سلیقهٔ خود، درخواست موارد خاصی همانند کف متفاوت یا نصب دستگاه‌های خاصی را از سازنده دریافت کنید که البته این موارد با هزینهٔ اضافه خواهد بود و تا دو برابر قیمت معمول شما را شارژ خواهند کرد.
• قیمت آپارتمان بر اساس فوت مربع (نه مترمربع) محاسبه می‌شود. نرخ آپارتمان در نقاط خوب ونکوور از هر فوت مربع ۸۰۰ دلار تا ۱۶۰۰ دلار متغیر است. حدوداً هر ۱۰ فوت مربع معادل یک مترمربع است.
• سازنده تخفیفی برای نداشتن ریلتور و مشاور به شما نمی‌دهد و نهایتاً کمیسیون کارشناس مسکن را به بخش فروش خود خواهد داد.
• شما پس از امضای قرارداد، مهلتی هفت‌روزه برای فسخ بدون شرط را خواهید داشت تا به‌دور از هیاهو و استرس، اقدام به تصمیم‌گیری نمایید.
• سازنده تا اتمام پروژه به پول شما دسترسی ندارد و پول شما در صندوق وکیل به امانت می‌ماند و در صورت رأی دادگاه، به شما تحویل می‌شود که در واقع این نکته از بسیاری از مشکلات حقوقی جلوگیری خواهد کرد.
• اغلب پروژه‌ها درحدود ۲ سال به اتمام می‌رسند و تحویل می‌تواند سه سال به طول انجامد.
• فروش مجدد ملک پیش‌خریدشده به‌صورت وکالتی است، مشکل حقوقی ندارد و امری متدامل و شناخته‌شده است.
• در صورتی که قیمت‌ها پایین بیاید، شما در هر صورت، موظف به پرداخت مبلغ مندرج در قراردادید و در صورت سرباززدن از این عمل، احتمال مشکلات حقوقی و ضرر مالی شما را تهدید خواهد کرد.
• بهترین املاک برای پیش‌خرید در مکان‌های پرتقاضا واقع شده‌اند، زیرا این امر فروش مجدد آن را سهل و راحت می‌کند. مرکز شهر ونکوور از بهترین مکان‌های پیش‌خرید و نیووست مینستر از بدترین مکان‌های پیش‌خرید شناخته شده‌اند.
• پارکینگ معمولاً با پرداخت مبلغ اضافه قابل‌تهیه است و از بیست وپنج هزار تا سی‌وپنج هزار دلار به مبلغ پرداختی شما می‌افزاید.
• در پیش‌خرید ملک به پروژه‌های اطراف که در آینده ساخته می‌شوند دقت نمایید تا در زمان تحویل با منظرهٔ دیوار روبه‌رو نشوید!
• از یک وکیل متخصص به امور ملکی جهت مرور قرارداد خود و یک کارشناس مسکن با اشراف به موضوع، جهت یافتن ملک یا ملک‌های مورد نظر کمک بگیرید.
• چنانچه قصد سرمایه‌گذاری و فروش فوری پس از تحویل را دارید از خرید سوئیت‌های خیلی بزرگ یا خیلی کوچک خودداری نمایید. 

و در آخر، جهتِ خواندن دیگر مقالات اینجانب می‌توانید به وب‌سایت من، بخش مقالات سایت «رسانهٔ همیاری» یا صفحهٔ فیس‌بوک ما مراجعه نمایید.

نوشته نکاتی درباره پیش‌خرید ملک در ونکوور اولین بار در رسانهٔ همیاری. پدیدار شد.

با توجه به اتفاقات اخیر بازار املاک ونکوور، تعداد کثیری در تماس‌های خود به‌دنبال یافتن جوابی در مورد آیندهٔ مسکن ونکوور بوده‌اند؛ در این مقاله، قصدم پاسخگویی به پرسش مذکور است.

شرایط فعلی بازار حاکی از خروج سرمایه‌گذاران خارجی و غیرساکن است، در واقع ملک‌های گران‌قیمت رکود قابل توجهی را چه از نظر قیمت و چه از نظر تعداد معامله نشان می‌دهند و در نتیجه متوسط قیمت اعلامی در ونکوور نزول اندکی را نشان می‌دهد. در بازار املاک با قیمت‌های متوسط از یک تا دو میلیون دلاری، تعداد خریداران کمتر شده اما افت قیمت قابل توجهی به‌چشم نمی‌خورد و شاید تا پنج درصد اصلاح قیمتی در بعضی نقاط دیده می‌شود که البته عامل فصلی را نیز نباید بی‌تأثیر تلقی کرد.

اما بازار آینده چگونه خواهد بود؟ قبل از نتیجه‌گیری، توجه شما را به نکات زیر جلب می‌کنم‌:

بانک مرکزی آمریکا که به آن «فدرال رزرو» می‌گویند، در ماه دسامبر امسال و اوایل ماه فوریهٔ سال آینده، دو جلسهٔ مهم خواهد داشت و به احتمال زیاد نرخ بهرهٔ بانکی را در سال آینده اندکی افزایش خواهد داد و در پی آن شاید شش‌ماه تا یک‌سال بعد (بسته به شرایط اقتصادی محلی)، کانادا نیز از آن پیروی خواهد کرد و در واقع نرخ وام مسکن در کانادا در اواخر سال ۲۰۱۷ اندکی افزایش خواهد یافت. این افزایش نشان از اقتصاد پویا و مناسب آمریکاست و به هیچ‌وجه سقوط بهای مسکن در آمریکا وجود نخواهد داشت.

استان بریتیش کلمبیا هر ساله تقریباً پذیرای بیست‌‌و‌دو هزار مهاجر سرمایه‌گذار، دوازده هزار مهاجر خانوادگی – متخصص و دو هزار مهاجر به‌دلایل انسانی است که این سی‌وشش هزار خانوار، همگی نیاز به مسکن در ونکوور بزرگ دارند، چرا که بعید به‌نظر می‌رسد یک مهاجر تازه‌وارد در اسکوامیش یا شهر میشن سکنی گزیند مگر اینکه عاشق ماهیگیری باشد!

از طرف دیگر مسکن و مشاغل مرتبط به آن همانند ساخت‌و‌ساز، حمل‌و‌نقل و مهندسی بزرگ‌ترین بازیگر اقتصاد ونکوور بزرگ‌اند و بیش از صنعت توریسم، معدن و غیره اشتغال و درآمد محلی ایجاد می‌کنند و لذا سیاست‌گذاران محلی هرگز در پی فروپاشی مسکن و قیمت آن و در پی آن افت سرمایه‌گذاری و بیکارشدن تعداد کثیری نخواهند رفت.

بازار مسکن شهرهای مهم دنیا همانند پاریس، لندن، نیویورک و غیره در وضعیت سالمی به سر می‌برد و نشانه‌های فروپاشی در افق دیده نمی‌شود و بازارهای بورس جهانی نیز بعد از یک اوج بی‌نظیر در پنج ماه اخیر، روند با ثباتی را نشان می‌دهند.

تراز تعداد ملک موجود به تعداد مستأجر در ونکوور بزرگ به‌شدت به سمت تعداد مستأجر گرایش دارد و نیاز به ملک اجاره‌ای به‌شدت احساس می‌شود.  

و اما نکتهٔ آخر این است که طبق نظریهٔ محققین دانشگاه بریتیش کلمبیا، تنها راه تراز بازار مسکن ونکوور، تغییر کاربری یا دادن مجوز ساخت زیربنای بیشتر است.

با توجه به عوامل بالا و به‌نظر نگارنده، شاید احتمال افت مقطعی و ده درصدی وجود داشته باشد، اما بازار املاک ونکوور همچنان با قدرت به سمتی که همیشه رفته، ادامه حرکت خواهد داد و در درازمدت خریداران متضرر نخواهند شد. پس خریداران با چشم باز و قیمت درست خرید نمایند و فروشندگان پس از فروش خیلی معطل نشوند و سرمایهٔ خود را در جای دیگر سرمایه‌گذاری نمایند.

در آخر شعرطنزی از یکی از آشنایان تقدیم می‌شود:

رفت اگر کل حقوقت پای یک سوئیت تنگ 
یا اتاقی چون سلول و همچو زندان غم مخور 
می شوی امسال جانم، صاحب آپارتمان 
دائماً یکسان نماند حال دوران غم مخور

نوشته بالاخره در این ونکوورِ همیشه‌سبز خانه بخریم یا نخریم؟ اولین بار در رسانهٔ همیاری. پدیدار شد.

اگر به‌دنبال خرید ملک برای‌ بازسازی‌ و ایجاد ارزش افزوده‌اید، پیشنهاد می‌کنم مقالهٔ زیر را مطالعه کنید.

به هنگام خرید ملک، اولین موردی‌ که باید در نظر داشته باشید، منطقهٔ ملک مورد نظر است. طبق آمارها، ارزش افزودهٔ بازسازی‌ در محله‌های‌ بهتر، بیشتر از همان میزان بازسازی‌ در محله‌های‌ با کیفیت پائین‌تر است. به‌عنوان مثال در ونکوور، در ساختمان‌های‌ قدیمی‌ دان‌تاون، شما با بازگشت سرمایه‌ای‌ برابر ١٧٧٪‏ در محلهٔ پوینت گِرِی (Point Grey) و زیر ۶۰٪‏  در خیابان هیستینگز (Hastings) مواجه خواهید شد.

در بازسازی‌ ملک، یکی‌ از بهترین کارهایی‌ که می‌توان انجام داد، بازکردن آشپزخانه‌های‌ بسته و دلگیر است. نقشه‌های‌ جدید به‌صورت باز طراحی‌ می‌شوند تا فضای‌ خانه را بزرگ‌تر و دلبازتر نشان دهد، البته باید در نظر داشت که فقط دیوارهای‌ غیرباربر قابل برداشت‌اند و دیوارهای‌ باربر فقط و فقط با تغییر در ساختار ستون‌ها و غیره، قابل انجام است. در اکثر مواقع مجوز از شهرداری‌ محل، حرکت خوب و مناسبی‌ خواهد بود؛ پیشنهاد می‌کنم قبل از هرگونه تخریب با کارشناسان این امر مشورت نمایید.

مورد بعدی‌، انتخاب و طراحی‌ درست کابینت و سنگ کانتر است. کابینت‌های‌ آشپزخانه از نوع بلند و کانتر جزیره‌ای‌ سنگی‌ نیز طرفداران بسیاری‌ دارد. نوع رنگ کابینت‌ها و سنگ باید با رنگ کفپوش هماهنگی‌ کامل داشته باشد.

کفپوش لمینیتی‌ پهن بیشترین بازگشت را بابت سرمایه شما خواهد داشت؛ بسیار با دوام، زیبا، کم‌هزینه و البته همه‌پسند است.

مورد بعدی‌، زیرزمین خانه است. اتمام زیرزمین و تبدیل آن به اتاق خواب، از دیگر موارد عالی‌ می‌باشد. در صورت امکان ایجاد سوئیتی مجزا و قابل اجاره، بازگشت سرمایه بسیار بیشتری‌ را نصیب شما خواهد کرد. به‌طور کل ایجاد اتاق خواب با اندازهٔ مناسب، همیشه طرفداران زیادی‌ را جلب می‌کند و بالعکس، حذف اتاق خواب به‌دلیل تبدیل آن به فضایی‌ دیگر، توصیه نمی‌گردد.

تبدیل گاراژ باز به بسته یکی‌ از بهترین موارد در بازسازی‌ست و به زیربنای‌ شما نیز خواهد افزود.

نمای‌بیرونی‌ و باغچه‌کاری‌ حتماً باید تمیز و آراسته باشد که معمولاً بدون هزینهٔ آن‌چنانی‌ قابل دستیابی‌ خواهد بود.

رنگ داخل خانه هرچند ساده اما کلیدی‌ است؛ حتماً سعی‌ کنید از رنگ‌های‌ تند و خاص کم‌طرفدار بپرهیزید و در عوض از رنگ‌های‌ ساده و روشن استفاده نمایید.

حمام و دستشویی‌، موارد دیگری‌اند که در صورت امکان می‌بایستی دستشویی‌های‌ ناکامل (بدون دوش یا حمام) را به نوع کامل آن تبدیل کرد.

تعویض پنجره‌ها با نوع دوجداره و بزرگِ آن، و در صورت امکان نورگیرهای‌ سقفی‌ از موارد عالی‌ در بازسازی‌ست که هم موجب محبوبیت ملک برای خریداران، و هم ارزش افزودهٔ آن می‌گردد. ساخت دِک یا بالکونِ معلق نیز در افزودنِ ارزش به ملک و پرطرفدار کردنِ آن، بی‌تأثیر نیست.  موارد بی‌شمار دیگری‌ نیز وجود دارند که از حوصلهٔ این مقاله خارج‌اند و با رجوع به کارشناسی آشنا به امور سرمایه‌گذاری‌ می‌توانید از آن‌ها مطلع شوید. در مقالهٔ بعدی‌ نگاهی کلی‌ به سرمایه‌گذاری‌ ملکی‌ و انواع آن می‌پردازیم. جهت خواندن مقاله‌های‌ قبلی‌ می‌توانید به «وب‌سایت رسانهٔ همیاری»، وب‌سایت اینجانب و یا صفحهٔ فیس‌بوک ما مراجعه نمایید.

نوشته چگونه بیشترین بازگشت سرمایه را در بازسازی‌ خانه به‌دست آورید؟ اولین بار در رسانهٔ همیاری. پدیدار شد.

امروزه بسیاری از مردم به نیت افزودن قیمت ملک خود اقدام به بازسازی خانه می‌نمایند، در این مقاله به مواردی که برای مالک هزینه‌بر است ولی تأثیری در ارزش‌ افزودهٔ ملک ندارد اشاره می‌کنم:

– اولین مورد ساختن استخر است! ساخت یک استخر از بدترین موارد بازگشت سرمایه در امور ملکی محسوب می‌شود و هر چند که شاید داشتن آن لذت‌بخش است، اما این را بدانید که خیلی از خریداران استخر را برای فرزندان خود و همسایگان خطرناک می‌دانند و هزینه‌های نگهداری آن را نیز نمی‌پسندند و چه‌ بسا این کار، فرد را از خرید چنین ملکی منصرف کند. البته این مورد در محله‌ای که همهٔ خانه‌ها دارای استخر باشند، صادق نیست و در این موارد داشتن استخر الزامی می‌شود.

– بازسازی لوکس و بیش از اندازه در محلهٔ نامناسب از اشتباهات دیگر است. در واقع بازسازی شما باید همخوانی مناسبی با محله داشته و شرایط بازسازی نیز همسان با بقیهٔ خانه‌های آن محل باشد. مسلماً هزینه‌کردن برای کفپوش سنگ مرمر در محله‌ای که همهٔ خانه‌ها موکت ارزان‌قیمت دارند، کاملاً بیهوده خواهد بود و بازگشت سرمایه‌ای نخواهد داشت و بازسازی به‌شکلی که اندکی بهتر از ملک‌های همسان باشد، در جلب مشتریان مناسب، کاملاً کفایت خواهد کرد.

– محوطه‌سازی نیز از همین قانون پیروی می‌کند و بی‌شک هیچ خریداری حاضر نخواهد شد هزینهٔ آبشار سنگی گران‌قیمتی که شما از ایتالیا وارد کرده اید و در محله‌ای معمولی و در باغچهٔ خود کار گذاشته‌اید، به شما بپردازد! در واقع حیاط‌سازی باید به‌صورت آراسته و تمیز صورت گیرد. بدون اینکه بیش از حد معمول بابت آن هزینه شود. مجدداً تأکید می‌نمایم که این موضوع نیز در مورد املاک بسیار لوکس واقع در محله‌های خاص استثنا می‌باشد و باید هزینهٔ بیشتری صورت گیرد.

– لوازم صوتی، تصویری و بلندگوهای گران‌قیمتی که شما به‌صورت توکار در اتاقی مجزا نصب کرده‌اید، فقط برای لذت شخصی شما است و انتظاری از خریدار آیندهٔ ملک خود نداشته باشید که اضافه‌پرداختی بابت آن به شما داشته باشد.

– موکت و نصب آن در کل خانه ابداً توصیه نمی‌شود و با توجه به اینکه این روزها موارد آلرژی به الیاف موکت زیاد دیده می‌شود و همچنین به‌خاطر مشکلات بهداشتی‌ای که موکت ایجاد می‌کند، به‌خصوص برای دارندگان حیوانات خانگی، خریداران معمولاً از ملک‌های موکت‌پوش دوری می‌کنند، چه رسد به اینکه بخواهند هزینهٔ اضافه‌ای بابت آن به فروشنده پرداخت نمایند. کفپوش چوب، لمینیت، سنگ و سرامیک از کفپوش‌های توصیه‌شده می‌باشند.

– بازسازی‌های پنهان که دور از چشم خریدارند ولی گه‌گاه لازم، از مواردی‌اند که افزایش قیمتی را در ملک شما ایجاد نمی‌کنند اما خریدار انتظار عملکرد درست آن‌ها را دارد. از این موارد می‌توان به سقف نو، لوله‌کشی، برق‌کشی تازه، تانکر آب گرم نو و غیره اشاره کرد.

خلاصهٔ کلام اینکه سخت است باور هزینه‌ای که بازگشت سرمایه‌ای برای ما نداشته باشد اما در امور ملکی همانند خیلی از امور دیگر یک کارشناس مناسب می‌تواند شما را در بهتر هزینه‌کردن یاری نماید. در مقالهٔ بعدی به بازسازی‌هایی که موجب افزایش قیمت ملک می‌شوند، می‌پردازیم. برای خواندن مقالات دیگر، از وب‌سایت ما دیدن فرمایید.

نوشته در بازسازی خانه، پول خود را خرجِ این موارد نکنید! اولین بار در رسانهٔ همیاری. پدیدار شد.

در ادامهٔ مقالهٔ قبلی (چگونگی ایجاد شرایط مالتیپل‌آفری برای فروش ملک خود)، در این مقاله به چگونگی افزایش شانس برد برای خرید ملک در شرایط مالتیپل‌آفر می‌پردازیم.

در بازار املاک ونکوور شرایط بازار اکثر اوقات به سمتی می‌رود که فروشنده حرف اول و آخر را می‌زند. در چنین شرایطی منطقی است که مشاور املاک شما حتماً با طرف فروشنده تماس بگیرد و سعی کند از شرایط فروشنده مطلع گردد. رابطهٔ خوب و مناسب با مشاور املاک فروشنده می‌تواند کلید موفقیت شما باشد! فروشندگان از پیشنهاد خریدی که پر از «اما و اگر» و حاوی شرایط زیاد باشد، بیزارند و هر چه شرایط خود را از قبیل بازرسی، گرفتن وام و غیره کمتر کنید، احتمال بردن شما افزایش می‌یابد. پس سعی نمایید موارد زیر را رعایت کنید:

۱- شرط بازرسی را حذف کنید و در روز بازدید و با هماهنگی فروشنده، بازرس خود را به ملک ببرید و بازرسی را انجام دهید. از مشاور املاک خود بخواهید تا سعی کند با همسایه ارتباط برقرار کند و تا جایی که می‌تواند، دربارهٔ ملک اطلاعات کسب کند. گاهی اوقات همسایگان بهترین منبع اطلاعات‌اند. کلیهٔ مدارک ملک باید به‌دقت خوانده و بررسی گردد. این مدارک معمولاً از طریق مشاور املاک فروشنده قابل درخواست است.

۲- شرط مالی و وام را حذف نمایید و به تأییدیهٔ آنلاین و یا گفتهٔ کلامی اکتفا نکنید. مراحل گرفتن پیش‌تأییدیهٔ وام را کامل انجام دهید و هر چند پیش‌تأییدیه به‌صورت صددرصد تأیید وام نیست، اما شما را از شرایط و وضعیت خود با دقت زیادی آگاه می‌کند و شما را قادر به ارسال درخواست خریدی بدون شرط مالی، می‌کند.

۳- نیازهای فروشنده را درک کنید. در این خصوص مشاور املاک شما حتماً باید ارتباط مناسبی را با طرف فروشنده برقرار نماید و از شرایط درخواستی آن‌ها مطلع گردد. شرایط هر فروشنده‌ای متفاوت است. بعضی درخواست اتمام سریع معامله را دارند یا بعضی دیگر وقت بیشتری را برای جابه‌جایی نیاز دارند و غیره… شما باید پیشنهادی ارسال نمایید که به درخواست فروشنده نزدیک‌تر باشد. اینجانب به‌کرات شاهد برنده‌شدن پیشنهاد با مبلغ کمتر اما شرایط مطلوب فروشنده بوده‌ام که آخرینِ آن همین هفته اتفاق افتاد و ملکی با داشتن درخواست بسیار بالاتر، اما به‌دلایل متعدد به خریدار با مبلغ کمتر فروخته شد.

۴- مبلغ پیش‌پرداخت بیشتری را در پیشنهاد خود بگنجانید تا قدرت خریدتان را به فروشنده منتقل نمایید و در واقع غیرمستقیم به او بگویید که احتمال به‌هم‌خوردن معامله با شما بسیار کم است و از مشاور املاک خود بخواهید تا این نکته را جزو نکات تبلیغی پیشنهاد شما به فروشنده گوشزد کند.

۵- مشاور املاک شما باید سعی کند با رابطهٔ درست از پیشنهادهای دیگر به‌هر نحوی که می‌تواند، مطلع گردد. بعضی کلمات، لحن صدا و تن صدای مشاور املاک فروشنده گاهی اوقات راه درازی را می‌پیماید! و این هنر مشاور املاک شماست که آن پیغام را رمزگشایی کند و این هنر شماست که مشاور املاکی مناسب برای خود برگزینید، زیرا که خیلی اوقات مشاور املاک فروشنده با رعایت تمامی جوانب حقوقی سعی در ارسال پیغامی دارد.

۶- و درنهایت مبلغ بالاتر پیشنهادی تأثیر بزرگی در بردن شما خواهد داشت. هر ملکی قیمتی دارد و در واقع شما نباید در دام بازی روانی بیافتید و فقط برای بردن، هر مبلغی را پیشنهاد دهید که بعداً در هنگام فروش متوجه اشتباه خود شوید. شما در عین حال که باید سقف مالی خود و ارزش ملک را به‌دقت بدانید، مبلغی را پیشنهاد دهید که اگر طرف دیگر با شرایط مساوی به‌خاطر هزار دلار بیشتر برنده شد، ناراحت نشوید. نکات ریز دیگری نیز از قبیل زمان باز بودن پیشنهاد شما و غیره نیز وجود دارند که در این قبیل موارد یک مشاور املاک کاردان، فعال و امین کمک حال شما خواهد بود. با آرزوی موفقیت شما، در مقالهٔ بعدی به موارد بازسازی‌ای که موجب افزایش قیمت ملک می‌شوند و تعمیراتی که در افزایش قیمت ملک تأثیر ندارند، می‌پردازیم.

نوشته چگونه ملک دلخواه خود را در شرایط مالتیپل‌آفر بخریم؟ اولین بار در رسانهٔ همیاری. پدیدار شد.

با توجه به شرایط داغ بازاراملاک، این روزها هدف هر فروشنده گرفتن بهترین و بالاترین پیشنهاد خرید در هنگام فروش ملک خود است، به‌همین منظور در این مقاله به روش‌های ایجاد شرایط چندپیشنهادی (Multiple Offer) و در مقالهٔ بعدی به چگونگی خرید ملک در شرایط مالتیپل آفر می‌پردازیم. (‌قبل از هر چیز باید اشاره کنم که برای گرفتن چند پیشنهاد، ملک شما باید بی‌عیب و شرایط بازارهم در وضعیت فعال و پویا باشد. طبعاً در بازار کند و راکد، ایجاد شرایط چندپیشنهادی تقریباً نامحتمل است.)

۱- قیمت‌گذاری درست: قیمت شما باید اندکی پایین‌تر از قیمت واقعی باشد، قیمت بالاتر یا خیلی پایین‌تر موجب شکست این استراتژی خواهد بود چرا که قیمت‌گذاری خیلی پایین موجب سوء‌برداشت خریداران می‌شود و قیمت بالاتر موجب دوری آنان خواهد شد. برای قیمت‌گذاری درست، یک کارشناس املاک باتجربه با تکیه به ملک‌های فروخته‌شدهٔ همسان و وضعیت فعلی بازار، شما را در این امر یاری خواهد کرد. 

۲- عکس‌برداری حرفه‌ایی: بیش از ٩٠ درصد خریداران قبل از خرید به اینترنت مراجعه می‌کنند و مسلماً عکس مناسب و حرفه‌ایی در جذب خریداران تأثیر به‌سزایی دارد. این روزها تهیهٔ فیلم هم از ملک لیست‌شده بسیار رواج یافته و موجب جلب بیشتر خریداران می‌شود و اخیراً جزو خدمات استاندارد مشاوران املاک گردیده است.

۳- اُپن هاوس در زمان درست: گذاشتن اُپن هاوس بلافاصله بعد از لیست‌شدن ملک جزو الزامات است چون با وجود عکس و فیلم مناسب، خریداران کنجکاو شده و آمادهٔ بازدید ملک‌اند.

۴- نظافت و تمیزبودن ملک: در بازدید ملکِ مورد فروش، نظافت و تمیزی یکی دیگر از الزامات است و با وجود بدیهی‌بودن این نکته، متأسفانه هنوز بسیاری از املاک به‌صورت نامرتب به نمایش گذاشته می‌شوند. تمام هدف فروشنده باید در جذاب‌بودن و زیبابودن دکور خلاصه شود. از شلوغی و سلیقهٔ تند شخصی بپرهیزید و در صورت امکان از رنگ‌های خنثی استفاده نمایید.

۵- دکوراسیون داخلی: املاک خالی از سکنه و بدون مبلمان بسیار بی‌روح به نظر می‌رسند و طبق آمارهای منتشرشده، املاک دارای وسائل دکوری بسیار سریع‌تر و با قیمتی بیشتر به فروش می‌رسند. شرکت‌های استیجینگی که در اجارهٔ مبلمان فعال‌اند می‌توانند شما را در این امر یاری کنند. راهکار دیگر استفاده از سرویس دکور مجازی است که تکنیک جدیدی در بازار امروزیست. در این تکنیک عکس‌های ملک خالی را به‌صورت مجازی تغییر داده و مبلمان را در عکس‌ها می‌گنجانند به‌صورتی که خریدار تصویری از ملک آیندهٔ خود داشته باشد. بعضی از شرکت‌ها چنان حرفه‌ای این مورد را اجرا می‌نمایند که برای بیننده مجازی‌بودن عکس غیرقابل تشخیص است. اخیراً تعداد اندکی از مشاوران این سرویس را در سرویس‌های خود گنجانده‌اند.

۶- نمای بیرونی و حیاط خانه: گل‌کاری و باغچه‌کاری به خانه ظاهری آراسته و دلنشین می‌دهد، در واقع اولین برخورد با ملک، نمای خارجی آن است و تمام سعی باید در راستای ایجاد حسی خوب در خریدار باشد.

۷- قرار بازدید: زمان قرار بازدیدها از ملک باید کوتاه و تقریباً نزدیک به هم باشد تا خریداران حدوداً همزمان از ملک بازدید کنند و شرایط روانی رقابتی مناسبی در حین بازدید مهیا گردد.

در مقالهٔ بعد به روش‌های شرکت در خرید ملک در صورت شرایط مالتیپل آفر می‌پردازیم تا خریداران بتوانند شانس خرید ملک دلخواه خود را افزایش دهند.

نوشته چگونه هنگام فروش ملک خود چند پیشنهاد خرید (Multiple Offer) به‌دست آوریم؟ اولین بار در رسانهٔ همیاری. پدیدار شد.